去年3月正式上市的爆果汽，在广东CVS系统销售势头良好。以其独特的口味、时尚的品牌代言人，吸引了年轻消费群体的关注。对于一款饮料“新军”而言，在激烈的市场竞争中取得这样的成绩，特别是在饮料品牌“必争之地”的广东有较好的销售势头，证明爆果汽是能够在市场中存活下来的。
今年，基于销售策略的改变，以及品牌推广战略上的变化，爆果汽将以全新的包装面世。据悉以星座题材为主打的新包装，预计在3月份正式上市。健力宝公司将以较为稳健的方式推动爆果汽销售，耐心寻找这款饮料在市场销售上的爆发机会。
十二星座物语彰显个性化
活力充沛、追求时尚、个性十足的年轻群体是饮料的主要销售对象。为了吸引这一群体的购买，近年来各个饮料品牌各出奇招。除了追求口味独特、外包装造型追求新颖、邀请年轻人热捧的明星作为代言人外，在包装内容上也越来越追求个性化。如歌词瓶、心情瓶、大冒险包装等等，在饮料市场上比比皆是。这些内容设计都是为了引起年轻消费者在某一方面的共鸣，从而使消费者认可饮料品牌的品牌主张等等，让消费者形成购买某一品牌饮料的习惯。
在去年，爆果汽邀请了台湾歌手萧敬腾作为品牌代言人，其阳光、活力的气质为爆果汽招揽了一大批“粉丝”。今年，基于品牌推广战略上的变化，爆果汽选择了更为个性化的品牌推广道路，在产品外包装的内容上做文章，推出了十二星座个性物语瓶。
众所周知，源于西方的十二星座已经成为年轻一代耳熟能详的神秘学体系。除了一些关乎占卜的虚幻色彩外，每个星座所代表的不同个性，也让年轻人欣然接受并津津乐道。十二星座已经成为年轻人标注个人特色的一种个性化标签。
为了更好地贴近年轻消费群体的生活态度，爆果汽创新的百变星座物语包装设计了幽默化的插画，演绎不同星座的个性特点。星座物语用网络化语言表达，显浅易懂地表达出不同星座的特色。目前爆果汽有3大口味，每种口味设计了9款星座物语包装，总共有27款，如完美主义的双子座、霸气的狮子座、爱幻想的双鱼座、腹黑的天蝎座等等。此外，爆果汽品牌也为每款星座物语瓶设计了不同的星座文案，借用网络上流行的段子来加强个性化印象。爆果汽品牌希望以此吸引年轻群体购买属于自己星座的包装，从而使爆果汽也成为年轻群体的个性化标签之一。
配合星座物语包装的上市，爆果汽品牌也推出了新的推广赠品。其中包括爆果汽星座卡套、爆果汽星座纸巾盒、爆果汽十二星座马克杯、黑白两色的新款品牌T恤、蓝黑两色的新款折叠伞等等。这些赠品将在3月份新包装上市时随着各区域的推广铺市活动与消费者亲密“接触”。
架构属于爆果汽的品牌故事
除了在今年推出十二星座物语瓶新包装外，爆果汽品牌也希望通过其它方式让爆果汽在年轻化、个性化的道路上更进一步。据了解，目前爆果汽正以销量佳的苹果口味为主角，准备推出属于爆果汽的品牌故事。
对于架构品牌故事的思考，健力宝贸易公司总经理李世政表示赞同。他认为，品牌要有长久的发展力，就必须要说出自己的故事。而目前健力宝大多数产品都缺乏品牌故事，并不利于品牌营销。现在市场上爆果汽还缺乏同品类的竞品，如果出现另一品牌的苹果口味果汁，那缺乏品牌故事的爆果汽，其独特性与差异性会大大虚弱，也不利于市场竞争。一个品牌如果说好自己的品牌故事，不但能够对消费者产生更强大的吸引力，让消费者对品牌有更深入的了解，而且会让品牌显现出更强的个性化特色，在市场竞争中也会处于更有利的地位。
因此，爆果汽品牌考虑以苹果为主架构自己独特的品牌故事，是值得鼓励的。同时他也指出，品牌故事必须要有话题性、适合与消费者互动的可参与性。一旦品牌故事定案，则要迅速在网络上传播、宣导，用品牌故事去吸引、打动年轻消费群体。
围绕重点市场促销售
总结去年爆果汽销售工作的经验，今年除了推出十二星座物语瓶新包装和架构自己独特的品牌故事外，在业务层面上也有所改变。从去年声势浩大的上市，改为今年围绕重点市场、黄金售点去促进销售。
去年在广东市场，爆果汽的销售取得很好的成绩。尤其是在城市市场，作为健力宝回归城市战略的重要产品，爆果汽在重点城市渠道有良好的回转。这证明爆果汽这款产品是存在机会的，目前需要的是耐心经营。因此在今年的爆果汽销售工作上，健力宝公司将以广东市场为重点，抓住机会推进销售。总经理李世政表示，爆果汽在广东大有可为，特别是在广州、深圳两大城市，要把爆果汽作为主力品项之一去经营。
此外，李世政还强调，今年爆果汽的销售必须围绕着城市CVS、校园点、社区点、商圈旺点终端等黄金售点及现代渠道去经营。为此，爆果汽品牌专门对经营爆果汽的经销商及黄金售点进行了梳理，制订了详细的新包装黄金售点铺市计划、陈列计划及推广活动计划等。务求从黄金售点集聚、现代渠道打造两方面入手，辅以开展“再来一瓶”促销活动，拉动消费者的购买，稳健地推动爆果汽的销售。李世政希望，爆果汽这一品牌能够在市场上健康地存活，一步步地往上走，以等待合适的机会点“引爆”销售。
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