一年两届的糖酒会历来深受欢迎，糖酒会的情况不仅是快消品行业的晴雨表，更是未来行业发展的风向标，哪些会受到热捧，哪些不合时宜都能在这数天的展会中得以体现。
近几年健力宝积极参与各类交易会，在糖酒会上，更以高姿态大动作展示年度新品，吸引着各界客商的关注，开发出一批又一批实力经销商。
两大展位三大新品健力宝再创佳话
金秋十月，第95届糖酒商品交易会如期在福建省福州市举行。此次糖酒会吸引了众多商家参与，展销氛围良好。“今年的秋季糖酒会与往年一样，分为会前酒店部分和会展中心部分。而我们健力宝都积极参与其中。酒店展部分我们在福州经贸会展中心搭建了近200平方的大型展厅，而会展中心部分我们选择了户外展位，展示健力宝的新形象。”健力宝本次糖酒会主要负责人向编辑部介绍。
福州经贸会展中心的活动从10月15日开始，持续到10月19日结束。而健力宝的展位位于中心一楼进门处，人气十分火爆。“糖酒会在快消品行业中一直有着很高的影响力，而健力宝近两年都在糖酒会上展示各种新品，已是行业皆知。所以有不少与会客商都会直奔健力宝的展位，一睹新品风采，并希望能洽谈代理。”健力宝招商负责人介绍说，从15年南京糖酒会开始，健力宝每一届糖酒会都会推出发展潜力的新产品。从15年秋糖的“汉方健力宝”,到16年春糖的“轰茶君”,再到今年秋糖的“妙泡”,每一款都令人耳目一新，并能成功招商，扎根市场。
而健力宝设在福州海峡会展中心的户外展位，招商座谈区更是座无虚席。在展位装修阶段就已经有经销商前往了解产品，其中一位来自黑龙江的客户表示：“由于酒店展的会场太多，不能每一个酒店都去，但是听说健力宝的新品特别不错，所以我就提前到会展中心这边，看看有没有代理的可能。”
海峡会展中心的展示是10月20号正式开始，由于台风的关系，天的活动就受到雨水的频繁光顾。但设展在户外的健力宝丝毫不受影响，展位里人头涌涌，招商主管们都忙得应接不暇。甚至连福州当地有影响力的东南电视台也多次到健力宝展位采访拍摄，并在其重头栏目作了健力宝如何陈推新品的相关报道。
谈及今年秋季糖酒会与往届的不同，健力宝负责人表示，无论是前来洽谈合作的客户还是闲逛猎奇的消费者在展会中看到健力宝的反应有了很大的变化。“以前我们参加糖酒会，不少人表现出的反应是：健力宝还在？好久没喝过健力宝了。而今年类似的声音少了很多，取而代之的是，健力宝今年又出什么新产品呀？轰茶君可火了，我们家小孩都爱喝等等。这些都与我们近两年的改革创新有着密不可分的关系。产品力与业务力都有了很大提升，铺货率高了，大家随处都能买到健力宝，也就不再感到奇怪。”
招商成绩理想为“大经销商制”奠定基础
本届秋季糖酒会，健力宝主要为新产品“妙泡”诚招各地区的经销商，同时为“轰茶君”完善招商布局，局部补强。同时，也借糖酒会的平台展示新装健力宝。
“包销制经过近一年半来的运行，目前重点城市的布局已基本完成，目前我们主要是针对局部地区进行招商补强。所以本次招商都会按照先前的规划进行，有的放矢。”招商负责人介绍，本次糖酒会的招商结果正如他们所料，大部分客户都对“妙泡”表现出浓厚的兴趣。“轰茶君由于销售区域都很广泛，所以不少客户都知道很难再代理，纷纷把目标转移到妙泡上，希望能抢先合作。”
在招商过程中，编辑仔细聆听了部分与会客商对健力宝新产品的想法。其中一位来自天津的客户，她认为“妙泡”比起国外的同类产品口感更好，更适合人的口味。“以往我就经常托朋友买韩国的牛奶汽水，但是喝过妙泡以后，我发现妙泡的口感比韩国的产品更好。而且妙泡是苏打饮料，还添加了6种益生菌，比韩国的更健康。”天津客户认为，健力宝近几年推出的新产品都很健康，能将有益的乳酸菌搭配健康的茶或牛奶，而且口感还能调配得如此协调。健力宝的新品很成功，很适合当代年轻人的口味。
另外，还有一支来自广东的“寻宝”队伍，他们一行七人，都是有实力的经销商，希望在糖酒会能寻找产品力强的新品。“当我们听说健力宝在附近的经贸会展中心设展时，我们就前往寻找。刚进门就看到这个乳白色的包装，上面的牛奶斑点让我顿时联想到健力宝的牛奶味新产品。确实很吸引人眼球。”这位广东的客户认为“妙泡”这个名字十分新奇，能带给人尝试的冲动。与其同行的另一位年轻经销商则认为，苏打水是未来饮料行业的发展方向，健力宝能走在前沿是很好的事情。“现在健力宝在做一件很了不起的事情，他在不断研发各种含气饮料，通过内容物搭配的创新，给消费者灌输含气饮料不等同于碳酸饮料的概念，含气饮料也可以很健康。”
据健力宝公司营管部的数据统计，本届秋季糖酒会我们共登记了近400名有效客户。“从客户登记数量来看，我们是有所下降。但客户质量较往年糖酒会是有大幅度的提升。而且，我们在今年全力开发包销客户，大部分地区已完成销售网络布局。所以本次糖酒会的招商任务也达到了预期中的目标。”招商负责人表示。
此外，招商负责人还表示，健力宝公司表示今后仍会积极参与各类饮料展销活动。“从近几年，健力宝参与各类行业活动来看，确实起到很好的效果。无论从品牌推广还是产品招商都能取得不俗的成效，所以，今后类似糖酒会等招商活动，健力宝仍会持续关注。”
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